Методы ценовых исследований
В ценовых исследованиях мы применяем только проверенные методы, которые позволяют однозначно интерпретировать полученные результаты.
Price Sensitivity Measurement (PSM)
Метод позволяет определить оптимальную цену (не слишком низкую и не слишком высокую) как реального продукта, так и нового, разрабатываемого продукта.
Кроме этого мы определим предельно высокую и минимальную цену продукта, а также приемлемый для большинства респондентов диапазон цен, в границах которого можно изменять цену, не рискуя кардинально сократить спрос.
Price Laddering (Лестница цен)
Метод основан на предварительном формировании нескольких ценовых уровней продукта и изучении вероятности покупки продукта по каждому ценовому уровню.
В результате мы определяем, сколько респондентов намерены купить продукт на каждом ценовом уровне, что позволяет выбрать уровень оптимальной цены и получить более точные параметры целевой аудитории.
Brand price trade-off (BPTO)
Данный метод дает возможность протестировать несколько важных ценовых уровней продукта в условиях моделирования процесса обычной покупки и выбрать оптимальную цену. Обычно такое исследование проводим в рамках холл-теста.
Респонденту показываем имитацию реальной полки в магазине, на которой расположены как продукт заказчика, так и продукты конкуренты. У респондента есть возможность взять любой товар с полки, ознакомиться с ним, затем выбрать и купить один продукт. После чего мы меняем цену продукта заказчика на один уровень и повторяем процедуру. Аналогичную процедуру проводим если стоит задача понять реакцию потребителей на изменение цен конкурентов.
Розничный аудит (retail audit)
Розничный аудит позволяет получить ценную базовую информацию о месте ваших продуктов на рынке. Обычно мы не только переписываем цены в торговых точках, но и фиксируем представленность вашего ассортимента и продуктов конкурентов, наличие рекламных материалов. Результаты розничного аудита позволяют оперативно определять проблемные территории и своевременно корректировать работу с дистрибьюторами.
